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12月22日，國家大劇院將迎來五周歲生日。每年國家大劇院的800多場演出中，有大約30%為涉外演出。五年來，馬林斯基劇院、英國皇家歌劇院、美國ABT大劇院、倫敦愛樂樂團、維也納愛樂樂團等名團紛紛到訪國家大劇院，將最耀眼的明星、最拿手的節目帶給中國觀眾，國家大劇院幾乎成為衡量國外院團價值的標桿。國家大劇院演出部部長李志祥近日接受本報專訪，梳理、總結了五年來的成長經驗，他認為建立穩定價格體系，令掃盡國際名團成為可能。
關鍵詞·經營
建立穩定價格體系
截至今年9月，國家大劇院已組織商業演出3701場，每年的800多場演出中，有30%為涉外演出。五年來，大劇院接待國外演出院團307個，國外藝術家近4萬人次，眾多名團名家到訪國家大劇院。對于這些輝煌，國家大劇院演出部部長李志祥說，因為大劇院建立了自己的價格體系，使這些名團一一亮相成為可能。
李志祥稱，國家大劇院的定位是國家表演的最高殿堂，“五年來，大劇院的發展沒有走彎路，節目運作上，請哪些團來，都是基于這個標準和定位。比如芭蕾演出，就找最有代表性的團隊，找俄羅斯、英國、美國、法國、瑞典、丹麥的頂級團隊。音樂演出以德奧為主，像柏林愛樂、維也納愛樂，還有巴伐利亞廣播、倫敦愛樂、英國皇家愛樂，以及荷蘭、美國的頂尖團體。”
李志祥透露，以往這些世界一流的大團來中國內地演出的幾率比較小，“以前一年來一兩個，要么作為兩國政府文化交流的模式進來，或者是企業多少周年慶賀，邀請個國際大團來，都是非常態的模式。以前來個大團就像過節一樣，太難請了，這是因為沒有按市場和藝術規律來做，沒有形成基本的市場價格體系。”
通過五年的摸索，國家大劇院已經建立起自己的價格體系。李志祥說：“比如巴伐利亞廣播樂團，在歐洲演出是什么價格，來大劇院也是什么價格。我們請國外導演打造國家大劇院的自有劇目，他們在斯卡拉歌劇院拿多少錢，在英國皇家歌劇院拿多少錢，在我們這兒也拿多少錢。”李志祥認為，只有建立一個相對穩定的價格體系，才能達到常態的經營。
關鍵詞·策略
邀請名團擴大影響力
李志祥透露，讓習慣了對中國人漫天要價的演出經紀公司降價，這個過程并不容易。他說，光請柏林愛樂樂團來就花了兩年半的時間，關于價格的談判過程非常艱難，“國家大劇院天天開門，需要很多演出，跟游擊式的商業模式不一樣。國外大的經紀公司，都在中國做過演出，他們的印象是，來中國就是一錘子買賣，操作水準不那么專業，給錢給得多。一開始，有的團漫天要價，盡管他們非常優秀，但如果價格不合理，我們也不會破壞自己的秩序，不會做原則上的讓步。”
李志祥透露，有的國外演出經紀公司一開始開價比歐洲貴兩三倍，尤其是柏林愛樂樂團，“一場演出要60萬美元，此前真有中國人這么給，但對我們來說是不可能的。他們的想法是：‘你必須邀請我，你想打造一流劇院，不請我就是不完整的。’扛了一年多，談到50萬美元，人家不談了。但我們有足夠的耐心，你不來也可以，我們先邀請別的團，請馬林斯基，請費城交響……把所有的好團都請完了，就剩一兩個了，他們自己就難受了，這是策略。頂級名團一定會請，但必須符合我們的價格體系，符合我們的品牌運作，這是我們的底線。”
通過影響力和口碑來公關，成了國家大劇院引進演出項目的一大策略。李志祥說：“芝加哥交響樂團有50年沒來中國了，再來應該在哪兒演，他們會做評估，盡管有一家公司出價很高，但他們還是選擇了國家大劇院。”他直言，運營五年的國家大劇院在世界上已經有了很大的影響力，“現在很多團來中國演出，如果不是在大劇院演，對他們來說就是一種遺憾，感覺沒有受到重視和尊重。藝術家也是如此，跟他同級別的人，來大劇院演了，他沒有演，感覺會有落差。”
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